近日,比音勒芬董事長謝秉政先生應邀做客央視財經大型融媒體直播節目《財訪·看財報》,與主持人姚振山、記者王迪一起,就比音勒芬2021年年報與2022第一季度季報,及企業的發展策略展開了詳細的討論和分享。
在采訪中,當主持人問及比音勒芬如何在國內服裝行業增速放緩情況下,保持11年營業收入與凈利潤雙增長,謝秉政先生為大家揭秘了比音勒芬領跑行業的經營之道。
堅守初心 把好產品品質關
從2003年成立至今,比音勒芬精準定位高爾夫服飾,在細分領域已深耕近20年,致力于在高爾夫運動與生活中為消費者提供高品質的服飾。“先有品,而后成牌”是謝秉政先生的核心觀點,也是比音勒芬一直以來貫徹的品質方針。
對品牌而言,產品質量是發展之本,如果沒有好的品質做支撐,再大的名牌也只能曇花一現。比音勒芬深諳此道,十多年來始終堅持“三高一新”——高品質、高品位、高科技和創新的研發理念,與世界一流的面料供應商合作,并組建多國設計師團隊,務求使每一件產品都達到高要求、高標準,以硬核的產品力讓品牌在市場環境中保持獨特競爭力。
縱觀現今市場環境,消費升級成為大趨勢,人們對生活有更高品質、高品位的追求,而比音勒芬定位高端服飾,順勢而為,不斷升級產品力,確保產品在市場上具備足夠競爭力。尤其是在T恤方面,無論是面料的研發、版型的設計,還是圖案上的創新,都滿足消費者對T恤的舒適性、功能性和多場景穿著的需求,從2018年到2021年,比音勒芬的T恤品類已連續四年獲市場占有率第一,消費者認同度極高,“T恤小專家”實至名歸。
故宮宮廷聯名乘國潮東風 傳品牌文化精神
如果說產品力是品牌的根本所在,那么品牌的文化精神則是實力依托。除了不斷提升產品質量外,比音勒芬也很注重文化塑造與傳承,多次與故宮宮廷文化合作,通過高端服飾打造中式浪漫,成為讓世界見識中華傳統文化的窗口。
乘著“國潮”之風,比音勒芬聚焦文化領域,以中國在歷史發展中沉積下來的優秀傳統文化為基礎,以幾千年來熔鑄形成的民族精神為內核,借以服飾進行敘事表達。無論是“天官賜福”、“福祿壽”系列,還是“虎嘯風生”、“天祿永昌”等系列,都將傳統文化與高爾夫運動相結合,令中國文化與中華文明的傳承源源不倦,活力煥新,華章永續,同時亦讓傳統文化歷久彌新,煥發新時代的活力。這份具有深厚內涵的品牌精神,亦是比音勒芬打造品牌雄厚實力的重要資本。
戰略升級 擴大市場份額
伴隨著國內經濟發展,消費升級勢不可擋,再疊加各類體育賽事的舉行,扶持體育產業的政策的不斷出臺,運動服飾品牌迎來了蓬勃發展,尤其是高端服飾品牌,在這幾年的增長非常迅猛。未來幾年,高端運動市場已然成為巨大的市場風口。
比音勒芬是一個極具洞察力的品牌。謝秉政先生在采訪中提到,踏入2022年以來,比音勒芬也通過一系列的戰略升級繼續夯實自己“隱形冠軍”的地位,把握這次的發展東風。今年3月,比音勒芬提出全新戰略升級,宣布聚焦T恤核心品類,搶占未來T恤市場的東風。于是,一系列高科技面料、穿著感舒適、時尚亮眼的高品質T恤應運而生,成為比音勒芬的重點產品之一,在市場上大受好評,而T恤中采用的“微八小領型”更成為品牌專利。
其次,比音勒芬高爾夫系列獨立開店,將比音勒芬高爾夫系列細分為時尚高爾夫和專業高爾夫兩大系列,為熱衷高爾夫運動,注重運動、時尚、功能性的消費者提供高值體驗,繼續鞏固第一高爾夫服飾品牌的地位。
擴大渠道 注重實體經營
此外,比音勒芬還將擴大渠道壁壘,注重線下門店體驗,實現讓每一位消費者都能親身享受比音勒芬的實體門店尊貴服務。據現有的數據顯示,比音勒芬的線下渠道已覆蓋全國高端百貨商場、購物中心、機場高鐵交通樞紐以及高爾夫球場。比音勒芬的營銷網絡覆蓋全國31個省、自治區及直轄市的核心商圈、高端百貨、機場、知名高爾夫球會會所等,擁有1100個終端銷售門店,較2020年末的979家凈增長121家。
謝秉政先生表示,隨著中國經濟的發展,三四五線城市已儲備了雄厚的消費潛力,所以決定在下沉市場擴大門店銷售力量,以更好的形象、更大的面積,成為當地最高端的品牌,這其實也是在建立比音勒芬的渠道壁壘。由此可見,比音勒芬對于未來的市場景況以及自身的品牌競爭力,都是信心十足。
其實自2003成立以來,比音勒芬無論在面對日漸開放的全球市場,還是在殘酷激烈的市場競爭環境下,比音勒芬都以自身沉穩務實的理念,成為行業的榜樣,而這也是連續11年保持營收凈利雙增奧秘。未來,品牌將在品牌建設、產品研發、渠道壁壘、運營模式等方面,也會做更深層、更長遠的布局。對于比音勒芬的前景,讓我們拭目以待!
